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洋奶粉降价难落实 电商药店抢夺奶粉市场

2019/12/05 来源:闵行信息港

导读

> 洋奶粉降价难落实 电商药店抢夺奶粉市场 2013-07-17 09:29:00 连日来,在国家发

 >  洋奶粉降价难落实 电商药店抢夺奶粉市场 2013-07-17 09:29:00  

连日来,在国家发改委洋奶粉反垄断调查下,已有合生元、雅培、多美滋、贝因美、明治、富仕兰、惠氏以及美赞臣等8家奶粉企业,宣布下调市场价格。但是,零售商终端价格调整情况,却令消费者大失所望。与此不同的是,各大电商借此纷纷推出大型奶粉促销活动,最高直降50%,掀起一波奶粉促销浪潮,与传统渠道争夺市场。除去以上两大销售途径外,部分药店开始设立奶粉专柜,用药品程序销售奶粉,希望给消费者带来放心奶粉,重塑消费者对国内奶粉信心。

传统终端反应迟缓

记者上周末在北京家乐福、物美等超市走访时发现,惠氏只有个别单品降价或进行促销,大部分产品并未降价。惠氏主打热销产品启斌系列奶粉,并不在其公布的12款产品降价目录中。多美滋、雅培、美赞臣三家品牌仅有少数卖场小幅降价促销,大部分商家并未调价。明治和贝因美品牌销售人员则称尚未接到降价通知,价格不变。

合生元则开展了 积分优惠 活动, 购买合生元任意系列并成功积分均可获得50%的额外积分 。据了解,合生元每10积分相当于1元人民币价款可兑换合生元产品,即消费者能够享受到约10%的建议零售价格优惠。这一活动,在部分消费者看来,缺乏降价诚意,与刺激再消费手段无异。消费者王女士认为,这一活动有很多的限制,包括必须是合生元的会员,积分到期清零等等,如果是第一次购买就不能享受到优惠,影响消费热情。

业内人士表示,奶粉品牌从生产到终端供应链长,具有多个环节,涉及到厂家、经销商、分销商以及零售终端。此次突然发生的降价行为属于非计划内调价,生产商需要与经销商、分销商等层层协调,对各级经销商、终端零售商因降价造成的利润损失,给予补贴。此外还涉及到奶粉厂商与经销商的供销合同的更改。因此, 降价 一时难以到达实体终端。但是,也有专家预计,近两周内零售商家会陆续降价到位。

电商促销抢夺市场

与线下超市按兵不动相反,电商们却借此机会掀起了一轮奶粉打折促销浪潮。腾讯QQ网购7月9日率先开展了 奶粉齐降价,一切为了娃 的大型促销活动,部分产品降价达到6.8折。一号店中,包括美赞臣、美素佳儿、惠氏等品牌通过直降、满额减免等方式进行奶粉降价,降幅平均达到20%。天猫上,各大洋奶粉在旗舰店也都开始进行促销,如多美滋优阶2段奶粉,三罐直接降了60多元;京东商城开展 母婴三周年庆,奶粉大促销 活动,最高直降50%,惠氏主要产品进行降价销售,平均降幅10%,贝因美全场满额减免, 满498减120 。其他大部分产品降幅在8%~20%。

据了解,相比传统渠道,线上平台供应链较短,一般采用厂家直供的形式,对价格调整能够迅速反应。据相关媒体报道,腾讯QQ网购平台自实施奶粉促销以来,日均访客数量在10万以上,每天的订单较前一天均以50%的比例增长。

药店尝鲜设立专柜

除传统渠道零售与线上平台销售外,部门奶粉品牌开始尝试在药店设立专柜。据了解,广州老百姓大药房率先推出奶粉专柜,目前已有约10种奶粉上架,均为一线进口品牌,包括惠氏、美赞臣、多美滋等,价格与超市持平或略低。老百姓大药房行政拓展总裁杨震接受媒体采访时表示,目前药店销售的多为国外奶粉,下一步将会与国内的奶粉品牌合作,开拓国产奶粉市场。

此举被认为是响应国家九部委近日联合发布的《关于进一步加强婴幼儿配方奶粉质量安全工作的意见》中提到的 婴幼儿乳粉将试行药店专柜销售 这一意见。与传统销售形式相比,药店所售奶粉,与药品性质相仿,所有的奶粉厂家都有索票索证的制度,一旦出现问题,可以进行溯源。以百姓大药房为例,奶粉进入仓库以后,像药品一样进入25℃以下的阴凉库,且有药师在仓库进行质量验收,验收过程要提供合法的票据和每个批次的检验报告单,保证每个批次的质量。按照药品的标准进行配送,有专业的药师、营养师进行养护、销售,提供营养方面的咨询服务。

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