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京东智能图谋T形战略下的JD生态

2019/05/14 来源:闵行信息港

导读

导读JD+供应链旨在通过对 产业链上下游的整合,推出包括量产方案规划、供应链对接在内的一体化解决方案,帮助创业团队从硬件原型机逾越到量产

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JD+供应链旨在通过对 产业链上下游的整合,推出包括量产方案规划、供应链对接在内的一体化解决方案,帮助创业团队从硬件原型机逾越到量产阶段。

在两百多米长的中关村创业大街上,密布着数十家创客咖啡、投资人中心等创业服务机构,今年5月8日开业的JD+智能奶茶馆就在大街的北端。

现在,奶茶馆里,陈列着智能收音机、智能水杯等加入JD+平台的智能硬件产品,还能提供奶茶、咖啡等餐饮服务。这里,还常常举行一些创业项目或产品的发布活动。

11月16日下午,淘氪科技CEO赵龙与京东JD+供应链总监程李明,签下了JD+供应链合作协议。赵龙身穿条纹毛衫和棒球服外套,他在签约后显得格外轻松,团队苦心研发的智能空气净化器终究可以实现量产了。

赵龙领导的淘氪,由包括他在内的三名清华大学的理工科博士创立。三人分别负责产品、营销和研发,通过原创微滴场净化技术,设计了湿式智能空气净化器。公司目前已拿到数百万的天使投资,并入驻京东JD+开放孵化器平台。

在大约一个月前,赵龙刚刚为视察双创周活动的李克强总理,讲授了本身团队项目的创新点和应用前景,并得到了李克强的点赞。公司现阶段正打算对净化器进行规模化量产,却为供应链的选择而忧愁。

找到合适的供应商是这几位名校生目前不太擅长的,他们要解决的也是硬件创业团队普遍面临的困境。在供应链领域从业15年的程李明认为,困境产生的原因:对于创业团队来讲,生产的硬件产品在早期市场需求量小,且需要通过高品质、低价格来参与市场竞争,很难找到合适的供应商。

对供应商来说,初创团队人数大多在20人以下,企业规模小、信誉度低。由于团队缺乏对市场的探索经验,硬件产品的库存风险也很大。由此,供应商要末会拒绝与创业公司的合作,要么会通过预付款的形式转嫁生产成本。但初创团队本身的融资其实不多,在产品量产上的成本投入,无疑会对其现金流造成致命挑战。

供应链:有门坎也要收费

在我们前期所接触的智能硬件团队中,有超过80%的创业者经历了供应链的瓶颈。70%以上的创业团队缺乏充分了解供应链运作的专业人员,并希望寻求外在的支持和帮助,这其中只有不到30%的团队能够从各渠道中得到支持。程李明说道。

京东JD+供应链要做的,就是打破这一困局。JD+供应链旨在通过对产业链上下游的整合,推出包括量产方案规划、供应链对接在内的一体化解决方案,帮助创业团队从硬件原型机逾越到量产阶段。

这件事情并不新鲜,有些平台已推出了供应链平台服务。但不同之处在于,JD+供应链是有门坎要收费的,程李明将其解释为有所为有所不为,JD+供应链希望通过收费的服务,为创业者带来更大的价值。

供应链专家首先会审视创业项目是否已经进入量产阶段,并从融资情况等方面对团队进行风险判断。评审通过后,JD+供应链会有专门的团队与项目团队沟通立项,然后签署协议。平台的收费由固定服务费和项目奖金两部分构成,基础服务费是10万元。在截至12月31日的推广期间,将优惠至2万元。

在从质量、价格等维度对创业者和供应商进行匹配后,JD+供应链力图促进二者的合作。平台同时也会发挥京东背景的议价能力,为创业者减少价格障碍和资金账期方面的约束。相较而言,目前已存在的大多数供应链平台仅提供资源转介的功能,帮助创业者认识供应商,但不一定能促成合作。它们提供的主要是大众化的免费服务,解决创业者的简单需求。

11月16日,JD+供应链官方页上线,并同步开启创业者报名通道。为了做好这项业务,JD+供应链组建了1支来自华为、富士康、联想等上下游和供应链相关领域的专家团队,同时与包括富士康、伟创力、松下在内的30多家供应商建立了合作关系。

T形战略下的JD+生态图谋

JD+供应链只是京东JD+生态下的一项子业务,京东想和合作伙伴一起为创业者提供全品类的服务,京东智能生态事业部总经理刘子豪将之解释为T形战略。

他表示,JD+做生态有广度和深度两个维度,把创业公司需要的所有服务的点排列成一条横线,包括工业、设计、量产、售后等范围很广,是京东生态圈需要服务的T的一横。任何一点做深做透,就是T的1竖。

京东希望做到两方面,一方面在一横上找到若干个京东能够做好的点,做深做透构成T形。比如营销、供应链等,由京东做成一个个T。他说,另一方面京东的维度是开放的,在京东所不善于的点,可以由其他合作伙伴来提供深度服务做T。这样一排排的T就形成了创业之墙,既有深度也有广度。

目前JD+生态可以为创业者提供孵化、投资、供应链、首发等一系列服务。但由于生态是开放的,京东不会硬性要求创业者必须在京东平台进行首发。刘子豪透露,在今年12月份左右,JD+生态还会结合本身优势和创业者的需求,发布一两款新的服务产品。

JD+生态依照具体业务分块为创业者提供服务,但刘子豪表示,如果创业者有需求,京东不排除会将业务进行打包。在内部资源调和方面,JD+首发负责人于腾表示,首发本身是收费服务,用来支持运营成本。构成销售以后,产品会有一定的毛利计入商城体系,其中也有首发收入的一部分。由于众筹和首发业务属于一个产品的两个不同阶段,两项业务没有双计结算的过程。众筹是对非现货、不量产的产品提供服务,首发必须是量产的现货。

基于现有的生态,京东已经有了猫王收音机、Dingdong音箱等明星产品。但这家电商平台的野心尚不止于此,JD+生态只是京东向智能领域延伸的一个方向,京东智能的另外一方向是京东微联。

京东微联是一款APP,可以打通不同智能化硬件产品间的隔阂,实现不同品牌智能设备间的连接控制。据了解,微联目前已连接超过500款智能硬件产品,包括厨房电器、空调、可穿着装备等,许多完成京东众筹的硬件产品也接入了微联。

10月21日,京东智能总裁王振辉在京东智能的发布会上曾表示,京东智能的远景是实现人、设备与服务之间的相互联接,在B端打造JD+开放的生态,在C端通过京东微联给用户带来互联互通的交互体验。

京东想要建立的是智能硬件行业的产业链闭环。以2014年8月成立的京东智能平台为核心,聚集用户、品牌商和初创团队。在打破产业壁垒的同时,通过扶持智能硬件品牌设计、生产、反馈、优化并实现销售的方式,构成可持续发展的智能生态。

选择硬件作为京东突破口的原因主要有3方面,刘子豪分析道,首先京东自身的优势在硬件销售上,目前京东销售的家电品类已占总销售额的60%以上,包括智能家居、3C品类、家电等。其次中国的创业者也希望将精力投入在智能硬件上,在京东众筹项目中有三分之二是硬件项目。另外,中国是制造大国,具有生产智能硬件的产业环境优势。

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