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中国移动互联网2016下半场or大航海时

2019/05/14 来源:闵行信息港

导读

2016年中国互联有个词比较火叫做下半场。无论是创业公司,还是互联巨头,都能感受到获得流量的成本急剧提升,乃至电商类APP获取新用户的成

2016年中国互联有个词比较火叫做下半场。

无论是创业公司,还是互联巨头,都能感受到获得流量的成本急剧提升,乃至电商类APP获取新用户的成本在10多个月间翻了近10倍。

流量本钱提升背后,是中国移动互联人口红利快速衰退,先来看三个数据:

中国移动互联人口2013年约6.5亿人,2016年预计达8.9亿(易观智库数据),已超过中国智能用户总量。

中国互联人口增长率已从2013年15.4%下滑至2016年5.0%,预计未来2017、2018年增长率还将继续下滑,分别为3.5%和3.0%。

目前存量用户APP新增需求已基本饱和,接近4成用户单月安装新APP数量为0,接近八成用户每月安装新APP数量不足3个。

与之对应的是,中国创业公司创立速度成为全球之。统计数据显示,2015年中国每天有一万多家企业注册,平均每分钟就会诞生7家创业公司。市场上每新增一个潜力APP,就会有数百家企业蜂拥而上,对于大量初创企业来讲,出生即面临下半场的红海中国市场。

出海!出海!!

市场重压之下,愈来愈多的中国移动互联企业选择出海。2013年以来中国公司出海数量迅速提高,2016更是同比增长超过214%。

当中国企业选择出海,首先就会面临欧美成熟市场 or 广大新兴市场这两种方向,选择往往根据产品特点和领导人性情而定,却直接改变企业未来走向。

大体而言,欧美成熟市场信息络、物流等基础设施完善,智能完成普及,金融支付条件更成熟,出海企业更容易变现。但同时欧美文化与中国差距较大,获取新用户本钱非常高,由巨头企业把控基本格局,市场机会对中国企业而言其实不高。

与之相比,新兴市场在络、物流等基础设施偏弱,用户消费能力较低,乃至监管法规不完善。但对于移动互联企业而言,这里的优势在于广阔的人口红利:全球人口超过5000万、智能渗透率低于40%的国家中,有印度、印尼、巴西、中东、越南、非洲、泰国等众多目标地。

这些新兴国家市场,普遍比中国移动互联落后2至5年,却具有亿用户,潜力是中国移动互联市场规模的3倍以上,正处于智能普及初期和移动互联爆发前夜。每个经历过类似阶段的中国移动互联企业都嗅到了失去的世界归来味道。在中国市场错失的机遇,犯下的错误,都希望在新兴海外地区市场得以弥补,并试图再造一个当地区域市场的BAT企业。

比如印度和印尼,正在被越来越多的中国移动互联企业视为下一个中国市场。其中印度人口2015年底达12.89亿,占世界总人口的17.6%,预计2016年将成为全球第二个人口数量超13亿的国家,经济增速近15个月以来一直超过7%,超过中国。而印尼人口超过2.54亿,是继印度之后的新兴人口市场,其中34岁以下人口占比约70%,2016年经济增速预计超过5%,全球排名第三位。其2015年人均GDP约3500美元,相当于中国2009年水平。双印正在成为全球移动互联发展的双引擎。

中国移动互联企业开始攻城略地

在已出海的企业中,茄子快传(海外SHAREit)、猎豹、360等用户规模早已破亿,成为目前出海成功的中国移动互联企业。

通过分析可以发现,中国移动互联首批成功出海企业基本都主推工具类应用,原因在于,工具类应用受文化限制较小,用户不需要太多交互就能顺利使用;其次,工具类运用初期并不需要过多本地化运营,后期市场打开后也易于跟进;同时,基本上都是贴近某一市场用户痛点,更容易迅速吸引用户下载使用。

茄子快传(海外SHAREit)就是其中的案例。由于印度、印尼等新兴国家的公共基础设施建设非常薄弱,即便在一线城市,断电,跳电等现象也经常发生,运营商的和宽带部署也很差,移动络费用也相对较高。所以,无论是应用和内容的分发,还是应用的联功能,都受到极大限制。

茄子快传通过调用智能终端设备通用的热点直连功能,实现无需络的近场高速传输,迅速切中了当地用户的痛点需求,甚至带来了当地用户应用自分发效应,市场规模急剧扩大:

2014年3月,茄子快传用户刚刚过1亿,2015年12月超过4亿,2016年2月超过5亿,当年5月超过6亿。截止目前,茄子快传全球用户达8.7亿,月活跃用户(MAU)3.5亿,日新增用户约150万-200万,日分发资源超6.5亿,长期稳居30多个国家Google Play应用市场工具榜榜单名,并在印度、印尼、中东等多个国家和地区被称为国民运用。

用户范围对于移动互联企业而言只是步,更重要的是基于产品模式的商业升级与用户转化。茄子快传在各新兴市场攻城略地同时,在2016年宣布构建海外开放生态圈,并在印度设立投资基金,一方面帮助中国移动互联企业海外加速落地,另一方面积极投资印度本土的优良内容商和潜力创业者。

可以说,以茄子快传为代表的首批出海企业,其全球市场中所获得的成绩,一次又一次的刷新着国内创业圈对海外新兴市场发展潜力的认知。

移动互联大航海时代到来

中国移动互联企业正在掀起的大航海时代。茄子快传(海外SHAREit)首席执行官晏飞对此表示,海对面尽管有广阔的市场和海量的用户,但是它们与中国市场之间的文化差异,已成为海外创业者必须逾越的障碍之一。同时,一些移动互联企业将在中国市场有效的推广方式烧钱意图复制到海外市场,但事实证明这种性价比实在有待商榷。

晏飞的谈话显得较为含蓄。由于文化、市场和渠道差异,中国移动互联企业在海外市场大巴砸钱的案例并不少,但无一例外都遇到停血即死亡的无奈结局。

与烧钱模式相反,茄子快传在印度市场曾创下零本钱发展上亿用户的神话。而作为近9亿用户量的茄子快传,正加速从分享工具向电商、广告、游戏等多方面综合性平台升级,目标帮助更多中国移动互联企业平安出海。

据《壹观察》了解,2017年茄子快传产品线将更加丰富,除LOCKit、CLEANit、LISTENit、CLONEit等现有矩阵产品外,还将推出自有内容产品,毕竟渠道用户粘性很大程度上来源于内容质量,这点所有中国移动互联企业已经在2016年感同身受。

茄子快传的零成本经典推行案例证明,海外新兴市场的推广同样应重视社交媒体和人际传播的效果,不仅成本和风险较低,而且由于用户之间的互相分享能够起到品牌背书的作用。2017年随着内容投入加强,茄子快传目标继续提升用户自传播,吸引更多用户为合作伙伴带来更多流量和变现能力。

值得关注的是,茄子快传海外开放生态圈将更加开放,有流量同享、广告表现、智能分发、投资捆绑等众多能力向合作伙伴开放,帮助中国移动互联企业迅速完成目标海外市场落地,实现共同掘金。

互联下半场话题之争,实际上来自流量本钱的焦虑,市场机遇永远存在,但人口红利快速衰减却已成定势,新入局不能不堕入巨头企业和众多同行的红海搏杀,这也是年移动互联企业发生如此多并购案的原因。而走出国门,便是巨大的蓝海,超过30亿人口红利,巨头尚未构成带来的真空期,风险高企之下,是极大的市场回报。

这类状态颇有些类似人类大航海时代,折戟沉沙背后,留下的是热血传奇。而今天中国移动互联企业正在进行的新大航海时代,一段新的热血传奇正在开启,绑定战队共同出海,对大量初创移动互联企业而言似乎是选择。

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