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UC优视董事长俞永福减法制胜

2019/05/15 来源:闵行信息港

导读

UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福访UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福创立于2004年的UC优视公司,如今已经成为全球浏览器用户

UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福

访UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福

创立于2004年的UC优视公司,如今已经成为全球浏览器用户多的企业。季度用户量已经突破3亿,月活跃用户突破2亿。

但就是这样的一家公司,如何把海量用户转化为收入?移动浏览器的商业模式与电脑浏览器到底有什么不同?快速成长的企业如何规避创业风险?移动互联产业还处于动荡的早期,UC优视如何能在巨浪中保持不翻船?《中国经营报》就这些问题对话UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福。

创业没有安全地带

做企业不是追求平衡,而必须寻求特性。特性就是要借着你的基因去建立,哪里是长项就一定要变得更长,而不是补短板。补短板的结果可能会变成一个平庸的公司,跟别人没有区别。UC的长板就是产品。

《中国经营报》:很多同行对UC充满敬意,但同时也对UC今年的情势感到担心:一是腾讯这样的大企业正在全力开拓浏览器市场,UC会不会被挤垮?2是浏览器与电脑浏览器完全不同,你们能不能在商业模式上找到方向?

俞永福:确实很多朋友都跟我交流过这样的担心,这是一个没有答案的问题。我觉得创业这件事首先就没有完全安全的。这些年在我们发展的不同阶段,总有朋友在担心我们的生死问题。比如2007年,我们在JAVA上做得不错,但当时塞班系统起来了,朋友就开始担心我们。后来我们的塞班系统也做起来了,但随后安卓、IOS出现了。就现在而言,现在我们的安卓系统有超过70%的市场份额,但大家又开始担心APP客户端流行起来了,会不会没有人用浏览器了。你会发现这是一个的问题。我的理解是,技术平台的变迁是会存在的,90%以上的企业都没有走过来。对于UC而言,没有到岸上之前,一米都有可能淹死。对于我们这样的企业,核心是两条:一是你有没有跨越基础平台发展的能力,2是你有没有逾越平台的志向。我们前几次都跨过来了,我相信下一步也能跨过去。

《中国经营报》:除跨平台的能力,是不是更大的竞争危险来自腾讯那样强大的竞争对手?比如米聊虽然切入市场早,但去年腾讯的快速抢了其他企业的市场,成为市场份额的通讯工具。

俞永福:任何一家企业,无论是腾讯、360还是UC,初是怎样发展起来的?这类企业在初很长一段时间内是不被人看好的,所以也就在相当长的时间里没有巨大的竞争压力。创业企业就像一个孩子,需要两三年时间才能走、才能跑。企业如果没有这个时间和空间,就会迅速夭折。在2009年6月份之前,没有人认为移动浏览器是有价值的。但在这个时间点之后,很多人开始进入这个领域掘金。而在这时候我们已有了四五年的成长时间,有了长时间的沉淀,竞争对手已很难把我们1棍闷死。

基于这个心得,对创业者我有两点提示:一是一定不能去抓眼前人人都看得到的机会,而是要看三四年以后可能会出现的机会。大家现在都看得到的机会,大企业1出手你就没机会了。只有耐得住孤单,避开大企业的视野,才有可能做好铺垫和培养的过程。2是在初的三四年中,不要暴露在阳光下,不要到处做宣传,要低调,不要让别的企业盯上你。

《中国经营报》:从你创业到现在,你总是在有意打造一个技术型公司的形象。2011年11月,你们就封杀、排他等问题拷问互联巨头腾讯,成为移动互联领域反不正当竞争案。抛开这件事的是非,互联企业之间的竞争有时是不择手段的。你有没有斟酌改变自己带队伍的风格?

俞永福:与腾讯的矛盾爆发是对我内心一次严峻的考验,我不停地思考,要不要坚持自己创业时的型格。如创业者都把公司看做自己的孩子,我之前一直希望UC这个孩子是一个谦谦君子,不要整天喊打喊杀的。父亲很早跟我讲过:吃亏就是占便宜。在竞争中,我们能够保证自己的型格,但我不能保证他人的型格。我可以保证自己在阳光下,但不能保证他人在阳光下,这是一件很被动的事。我思想斗争了很久,还是决定坚持自己的型格。有人扔鞋,只要不被砸死,我们就还要在阳光下走下去。

同时,我们思考如何应对这种行业竞争现状。两种情况:一种如果是我们被故意抹黑,我们就必须要站出来澄清。这个年代完全沉默的方式是不可取的。另一种情况是如果我们真的有问题,也绝不能掩盖。互联应用经常会有漏洞,连微软、GOOGLE都会有漏洞,他们也不断地打补丁。但在中国,这经常被当作攻击对手的手段,所以在中国的大环境里大家都不敢承认自己有问题。我觉得应该把这件事正常化,有问题就承认。

《中国经营报》: UC有80%的员工都是开发人员,你也一直力图打造技术公司的形象。互联更多的创新是来自商业模式的创新。你这样的想法是否是太单纯了?

俞永福:过去十年的互联比的是方向感,比的是勇气。以小米加步枪的实力,只要方向对了也能取得一方天下。但从现在往后看十年,这个行业已经走向成熟,可以说已经进入军事现代化的竞争,小米加步枪已经没有打赢的机会了。未来所有公司拼的都是技术,比如电商企业,表面看是电子商务,如果没有核心技术是不可能胜出的。

做企业不是追求平衡,而必须追求特性。特性就是要凭借着你的基因建立的,哪里是长项就一定要让长项变得更长,而不是去补短板。补短板的结果可能会变成一个平庸的公司,跟他人没有区分。只有偏执狂才能生存,在市场上,有特性的公司才有价值。UC的长板就是产品,营销是我们的短板,因此我们不会增加很多人去做用户营销。

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